Online prodej pojištění je fajn, ale k dokonalosti toho ještě hodně chybí

Pojištění není legrace a proto by jeho prodej měli vždy zajišťovat skutečně kvalifikovaní specialisté. I když lze bezesporu některé produkty nabízet i bez hlubšího povědomí o konkrétním zákazníkovi, vždy hrozí, že se někde může stát chyba. Pojištěný si pak myslí, že je pojištěný na určité riziko, jenže realita je zcela odlišná. A to je velký problém.

Pokračování textu „Online prodej pojištění je fajn, ale k dokonalosti toho ještě hodně chybí“

Online prodej pojištění je fajn, ale k dokonalosti toho ještě hodně chybí

Pasivní příjem poctivý pojišťovák vybuduje snadno – nesmí ovšem podcenit péči o klienta

Tzv. pasivní příjem, tedy příjem bez potřeby získávat nové smlouvy, patří k oblíbeným tématům různých školení a motivačních setkání pojišťovacích (a finančních) poradců. Ostatně není divu – možnost vybudovat si bázi zákazníků (klientský kmen), kteří pravidelně platí pojistné a nepřímo i provize pro sjednatele (ve skutečnosti provize samozřejmě neplatí klient, ale pojišťovna, jež si o vyplacenou provizi krátí vlastní zisk), je lákavá. A je jasné, že právě v oblasti pojištění lze tohoto cíle dosáhnout . Aby ovšem celý princip tzv. pasivního příjmu skutečně fungoval, musí pojišťovák dodržovat pravidla hry. A jak záhy zjistíme, ani pasivní příjem není ve skutečnosti až tak úplně pasivní.

Pokračování textu „Pasivní příjem poctivý pojišťovák vybuduje snadno – nesmí ovšem podcenit péči o klienta“

Pasivní příjem poctivý pojišťovák vybuduje snadno – nesmí ovšem podcenit péči o klienta

Práce pojišťováka se podobá práci lékaře, kuchaře a informačního analytika. Jejich prestiže však nedosahuje

Pojišťovací poradce, zprostředkovatel pojištění, pojišťovací specialista, pojišťovací makléř, pojišťovák. To je jen základní přehled nejčastěji používaných názvů profese, jejímž hlavním úkolem je pomoci zájemcům vybrat nejvhodnější typ pojištění pro krytí konkrétního rizika a nastavit produkt tak, aby maximálně vyhovoval specifickým potřebám a požadavkům jednotlivých klientů.

Pokračování textu „Práce pojišťováka se podobá práci lékaře, kuchaře a informačního analytika. Jejich prestiže však nedosahuje“

Práce pojišťováka se podobá práci lékaře, kuchaře a informačního analytika. Jejich prestiže však nedosahuje

Pojištění chce začít prodávat také O2

Ano, zní to možná poněkud nepatřičně, ale telekomunikační operátor O2 skutečně chce svým zákazníkům začít prodávat pojištění. Není to jediná netelekomunikační novinka v budoucím portfoliu služeb. V porovnání s nabídkou kreditních karet je však pojištění přece jen poněkud náročnější na znalosti a zkušenosti. A tak se nabízí otázka (která se ovšem netýká pouze v tomto textu zmiňované společnosti): Opravdu si tolik manažerů myslí, že lze pojistky prodávat jako housky na krámě?

Pokračování textu „Pojištění chce začít prodávat také O2“

Pojištění chce začít prodávat také O2